猎居科技CEO王哲:用AI让地产更美好

  地产科技,最近悄然成为资本市场上一股新生力量,围绕地产智能营销的创业企业猎居科技宣布完成千万元Pre-A轮融资,领投方为界石资本。

  对此,

猎居科技创始人、CEO王哲表示:“本轮融资将在两个方面助力猎居科技持续发力。第一,保持原创技术的持续创新优势,深化AI基础技术研发;第二,在现有业务平台基础上加大投入,实现房地产垂直领域的AI全场景营销自动化平台搭建和生态系统打造。“

  据悉,猎居科技是一家以人工智能(AI)为核心的数据科技智能营销服务商。拥有房地产行业集合自动化获客系统,从数据挖掘到智能潜客分发应用,再到线下真人真实的房子销售场景转化提升系统产品,为房地产营销类企业提供高效的闭环式智能营销整体解决方案。

  目前猎居科技的技术应用广泛,已在全国100多座城市楼盘项目,进行落地并实现规模变现。2019年,公司业务在订单和营收规模上获得爆发性增长,国内的诸多百强房企、中大型房地产营销代理机构均成为猎居科技签约客户。猎居科技从一家“科研团队”成长为一家每天都在改变着房地产智能营销的人工智能领军企业,用AI推动房地产产业智能营销升级。

猎居科技CEO王哲:用AI让地产更美好

  (图为:猎居科技 创始人&CEO 王哲)

  以下为对话实录:

  您觉得房地产开发商在营销方面,需要在哪些地方进一步去提升?

  王哲:

房企的传统营销方式总结起来,主要三把斧:推广(线上下媒介投放、老带新等)、华夏智能网行销(地面派单巡展、线下活动、call客等)、分销渠道(经纪人、全民经纪人整合等)。往往简单粗暴,且产生诸多问题,如:推广行为杂乱不成体系,ROI

不易测算;房子销售行为“非标”属性导致难以批量复制;销售团队技能不够、团队自我驱动不够等均影响最终转化结果。在全局方面,1、难以实时汇总各业务线客户数据,营销人员无法获得全维度客户数据与画像;2、缺乏庞大的数据库搭建与运维、数据清洗分析等数据管理技术能力;3、覆盖营销渠道资源有限,无法系统性展开获客活动并有效地触达、建立新目标购房意向客户;4、无法对未转化或流失的客户及时进行干预及找回,对客户资源进行实时的系统跟踪与分析优化。

  因此,无轮在数据驱动方面,还是在营销标准化方面,如何能够高效的营销策略制定,用数据驱动决策是营销升级的重要前提。比如可以围绕单盘单客定制模型,精准化的目标群体定位与搜索,不断进行用户溯源分析,再获取意向明确的潜在客户进行价值客户挖掘,进一步通过交互确定购置意向转到访及成交。对内则需要了解现有客户在不同阶段的分布,并做好各职能分工与合作协同,科学的管理线索、客户、营销行为数据等。用“机器”驱动决策,让房地产销售行为变得更智能化、标准化、数据化,实现获客到成交的营销一体化。

  新房领域是很大的市场,一直以来竞争十分激烈,如何看待贝壳找房、房多多等平台以及应对的竞争策略?

  王哲:的确,新房每年在15万亿的GMV,房地产开发企业还是房地产营销平台等每年在营销花费上的投入都非常多。无轮是贝壳找房还是房多多,这些公司在行业里做的比较成功,都有一定的量级。对于猎居科技而言,我们与他们谈不上竞争关系,因为做的产品和服务是不同的,解决的问题也不同。科学技术可以带来商业效率提升,像贝壳找房、房多多这样的优秀企业,和我们的出发点都是相同的,都希望能够通过不断努力,合作共赢,一起带华夏智能网动产业的提升。作为猎居科技而言,我们一直以来都是开放的心态,用技术赋能房地产营销类企业,去帮助更多企业能够更高效、更标准的做营销。2019年起,我们就已经开始对行业诸多伙伴开放猎居的技术能力,技术驱动的降本增效解决方案,同样受到各地房地产代理/分销公司、渠道平台的青睐。

  您是怎么产生了建立猎居科技的想法,如何打造这么出色的核心团队?

  王哲:在创业之前,我一直从事房地产营销领域相关的工作。大学时学的计算机专业的毕业后,我就误打误撞进入了这个行业,经历过“房地产+互联网“、“房地产+移动互联“、“房地产+O2O电商“,再到如今的“房地产+AI“。职场精力中,曾担任过搜房网(房天下)、房多多城市公司总经理,正因为长期身处在一线,对于市场以及对营销发展趋势的判断看的比较清晰。有句古话“男人30而立”,当时刚满28岁的我,有谋生创业的想法,带着用技术驱动地产满满的理想主义想法,创立了猎居科技。

  对于AI等技术,当时理解的还是比较粗浅,我和我们骨干团队花了1年多时间的沉淀和打磨。我记得当时每天我都和技术人员泡在一起,但凡有含金量的AI峰会、技术交流会总能找到我的身影。走访了很多AI企业,拜访了很多技术大牛,光去的城市就有100多个城市。回来后跟团队没日没夜的谈论如何将更多新兴技术运用到我们熟悉的房地产营销场景当中。自己也在不断学习提升,通过了高级大数据分析师,在AI领域撰写多篇学术论文等。

  对于核心的团队组建,我觉得三点。1、要有很强的互补性,能够各自取长补短。2、要有持续的创业激情和饥饿感,我们创始团队均0薪酬,0分红,合伙人团队远低于市场薪酬水平,目的是让大伙都能着眼未来,并一起实现。当然,我们针对创始团队、合伙人团队都预留了很多股权期权,让伙伴们都能够看到“诗和远方”。3、高效学习,野蛮成长,自我驱动。一直以来,我认为如何去快速学习,以及快速掌握学习方法并运用,是我们成长发展的前提。创业路上,没有鲜花和掌声,只有泪水和艰辛,成长的过程就是一种收获,带来满满的成就感,驱使继续向前。

  在资本寒冬的状况下,为何猎居能够受到资本的青睐,并能够连续获得融资?

  王哲:在融资方面,我们一直以来是幸运的,我们连续三轮融资基本都很顺,也非常感谢投资机构对我们团队的信任。首先,找到合适的机构很重要,除了资金以外,资源协同、投后服务非常重要,我们很庆幸我们找对了。第一次融资时,当时还没做BP,又赶上连续奔波的出差,见投资人前一晚,通宵画了1夜的草图框架,当天交流了2个多小时,敲定了TS。隔了5天后,启动第二轮融资,双方聊的非常投机,对方也一直在看AI技术在各垂直行业应用的创业团队,看过很多地产相关的创业Team,我们基本也是当天就确定了TS。这轮,也是我们老股东投资机构界石资本继续投资。记得有一次机构尽调,看到我们的财务发票等明细中,团队为节约成本,很多都是乘坐绿皮火车、低价宾馆等发票,负责尽调的机构大佬眼眶湿润了,他觉得,这样的团队太可怕了,这是所有人全力投入的创业状态。能够在公司财务资金充沛且盈利状态下,还能自发节约各项成本开支,把钱都花在刀刃上,这团队值得投,投资人的钱投进来也很放心。

  对于猎居科技后续融资计划,我们也会陆续开展,我们希望在资本和资源的助推下,以及合作客户的持续信赖下,猎居科技可以实现更加快速的发展!


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来源:环球科技热点
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